รับซื้อรถเก่ามากกว่ารถใหม่ ทำไมรถพลังงานใหม่ถึงน่าสนใจ?

"ขณะนี้รถยนต์พลังงานใหม่ได้รับการอัปเดตอย่างรวดเร็ว ฉันรู้สึกว่ารถยนต์ไฟฟ้าบริสุทธิ์เป็นผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่" นายจาง ซึ่งเพิ่งซื้อ JK 001 มือสอง กล่าว "การซื้อพลังงานใหม่มีราคาไม่แพงกว่ามาก รถใช้แล้ว และคุณสามารถขายได้หลังจากประสบการณ์ผู้ใช้รายแรก เพื่อที่คุณจะได้สัมผัสกับผลิตภัณฑ์รถยนต์พลังงานใหม่ที่แตกต่างออกไป"

ในความเห็นของนายจาง การซื้อรถยนต์พลังงานใหม่นั้นสอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน ด้วยราคาที่คุ้มค่า และโอกาสที่จะได้สัมผัสผลิตภัณฑ์รถยนต์พลังงานใหม่ที่แตกต่างกัน ผู้บริโภคเช่นนายจางจะพิจารณารถยนต์ใช้พลังงานใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อซื้อรถยนต์

ผู้ควบคุมรถยนต์ใช้พลังงานใหม่ยังรู้สึกได้ถึงความร้อนแรงของรถยนต์ใช้พลังงานใหม่อีกด้วย นาย Wei หัวหน้าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์พลังงานใหม่ในเซี่ยงไฮ้ ยอมรับว่าเขาเริ่มค้าปลีกรถยนต์ใช้แล้วพลังงานใหม่ตั้งแต่เนิ่นๆ และรู้สึกเหมือนถล่มทลายในปี 2563 “ตอนแรกเรามีร้านเดียวเท่านั้น จากนั้น เราร่วมมือกับแพลตฟอร์มเมล็ดแตงโมเพื่อพัฒนาช่องทางอีคอมเมิร์ซ และขยายขนาดอย่างต่อเนื่อง ขณะนี้ เรามีร้านค้า 3 แห่งในเซี่ยงไฮ้ โดยมีพื้นที่จัดแสดงนิทรรศการขนาด 6,000-7,000 ตารางเมตร โดยมีสินค้าคงคลังปกติอยู่ที่ 230-260 คัน ยอดขายปลีกรถยนต์ใช้พลังงานใหม่ต่อเดือนสามารถรวมกันได้มากถึงประมาณ 200 คันทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์"

ข้อมูลการตลาดยืนยันเรื่องนี้ ข้อมูลสมาคมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จีนแสดงให้เห็นว่าในเดือนมีนาคมรถยนต์ที่ใช้พลังงานใหม่ของประเทศมีการซื้อขายทั้งหมด 91,500 คัน เพิ่มขึ้น 41.4% เดือนต่อเดือน เพิ่มขึ้น 63.5%; ในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ รถยนต์ใช้แล้วพลังงานใหม่ของประเทศมีการซื้อขายรวม 245,600 คัน เพิ่มขึ้น 75.4% จากช่วงเดียวกันของปี 2566 ซึ่งสูงกว่าอัตราการเติบโตโดยรวมของตลาดรถยนต์ใช้แล้วและประสิทธิภาพของกลุ่มตลาดต่างๆ .

ทำไมถึงเลือกซื้อรถมือสองพลังงานใหม่?

เซียวจ้าวก็ดูรถยนต์เมื่อเร็วๆ นี้ และเขาวางแผนที่จะซื้อรถยนต์พลังงานใหม่อีกคัน "ฉันมีงานวิจัยมากมายเกี่ยวกับรถยนต์พลังงานใหม่ และฉันก็เคยซื้อรถยนต์พลังงานใหม่มาก่อน" เซียวจ้าวกล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า "ตอนนี้ราคาของรถใหม่ลดลงเร็วเกินไป และมันเป็นเรื่องง่ายที่จะซื้อการลดราคาจำนวนมากในมือ และความกดดันทางจิตใจก็สูงมาก แต่การซื้อรถมือสองพลังงานใหม่จะไม่ต้องกังวล เรื่องการลดราคา”

ในความเห็นของเขาประสบการณ์รถใหม่และรถใช้แล้วยังเหมือนเดิมไม่มีความแตกต่างและถ้าเปลี่ยนรถบ่อยก็ไม่เสียอะไรมาก ผู้บริโภคเช่น Xiao Zhao มีอยู่ทั่วไปในตลาดรถยนต์ใช้พลังงานใหม่

ทำไมผู้บริโภคถึงเลือกซื้อรถยนต์พลังงานใหม่? นายเว่ย หัวหน้าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์พลังงานแห่งใหม่ในเซี่ยงไฮ้กล่าวว่า ผู้ใช้เลือกรถยนต์ใช้พลังงานใหม่เนื่องจากต้นทุนการใช้รถและประสบการณ์การขับขี่ เขาอธิบายว่า: อย่างแรกมันราคาถูก ต้นทุนการซื้อรถยนต์พลังงานใหม่ต่ำกว่ารถยนต์ใหม่มากและราคาก็น่าสนใจมาก ประการที่สอง ค่าไฟฟ้าต่ำ และค่าบำรุงรักษาต่ำ ซึ่งช่วยลดต้นทุนการใช้รถยนต์ได้อีก นอกจากนี้ รถยนต์พลังงานใหม่ยังมีแบตเตอรี่ที่หนักและแชสซีส์ที่มั่นคง โดยเฉพาะรถยนต์สมรรถนะสูง ซึ่งทำให้ประสบการณ์การขับขี่ดีขึ้น

ดังนั้นผู้บริโภคที่ซื้อรถยนต์มือสองพลังงานใหม่จะพิจารณาอายุการใช้งานแบตเตอรี่และราคาเป็นอันดับแรก ประการที่สองพวกเขาจะคัดกรองแบรนด์เนื่องจากความเสี่ยงของแบรนด์รถยนต์ใหม่ค่อนข้างมาก “ตลาดมีความก้าวหน้าอย่างรวดเร็ว และรถยนต์พลังงานใหม่ที่มีอายุการใช้งานแบตเตอรี่ต่ำได้ถอนตัวออกจากตลาด” “ความถี่ในการซื้อคืนและการเปลี่ยนรถยนต์พลังงานใหม่นั้นสูงกว่ารถยนต์ที่ใช้น้ำมันเบนซิน” เขากล่าว

นายเทา หัวหน้าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์พลังงานใหม่อีกรายหนึ่งก็สะท้อนมุมมองเดียวกัน เขากล่าวว่าลูกค้าจำนวนมากที่มาที่ร้านเพื่อดูรถส่วนใหญ่มีเป้าหมายและความตั้งใจของแบรนด์ที่ชัดเจน พวกเขาจะเปรียบเทียบราคารถยนต์พลังงานใหม่และรถยนต์ใหม่ทันที หากราคารถยนต์มือสองไม่มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจน ผู้บริโภคบางกลุ่มก็จะรอดู “ราคาเป็นปัจจัยหลักประการหนึ่งที่ส่งผลต่อการซื้อรถยนต์ของผู้บริโภค” นายเต๋า กล่าว “ในปัจจุบัน รถยนต์พลังงานไฟฟ้าบริสุทธิ์เป็นประเภทหลักในการขายรถยนต์ใช้พลังงานใหม่ ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีอายุระหว่าง 25 ถึง 45 ปี และส่วนใหญ่อยู่ในประเทศ”

ความได้เปรียบด้านราคาของรถยนต์พลังงานใหม่มาจากอัตราการรักษารถยนต์พลังงานใหม่ที่มีมูลค่าต่ำ จากข้อมูลขนาดใหญ่ของแพลตฟอร์มรถยนต์ใช้แล้วของ Guazi มีการคำนวณอัตราการรักษามูลค่าของยานพาหนะประเภทพลังงานต่างๆ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในเดือนเมษายน 2024 เมื่อเปรียบเทียบกับอัตราการรักษามูลค่าที่สูงขึ้นและค่อนข้างคงที่ของรถยนต์ที่ใช้เชื้อเพลิงแล้ว รถยนต์ที่ใช้พลังงานใหม่ในปีแรกจะสูญเสียมากกว่ารถยนต์ที่ใช้เชื้อเพลิงถึง 10% ตั้งแต่เดือนมกราคมถึงเมษายน อัตราการรักษามูลค่าเฉลี่ยของรถยนต์ใช้พลังงานใหม่บนแพลตฟอร์มรถยนต์ใช้แล้วของ Guazi เป็นเวลา 1 ปี 2 ปี และ 3 ปี อยู่ที่ 60%, 51% และ 43% ตามลำดับ ซึ่งเทียบเท่ากับ 2 ปี -ส่วนลดครึ่งปี. เพิ่มปัจจัยต่างๆ เช่น การลดราคารถใหม่และความแตกต่างของราคาในระดับภูมิภาค และราคาของรถยนต์พลังงานใหม่มักจะผันผวนลง

ดังนั้นธุรกิจจำนวนมากจึงใช้กลยุทธ์เข้าและออกอย่างรวดเร็วเพื่อรักษาอัตราการหมุนเวียนของรถยนต์พลังงานใหม่อย่างรวดเร็ว เพื่อรับมือกับความเสี่ยงจากความผันผวนของราคา ตัวอย่างเช่น รอบการหมุนเวียนของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของ Mr. Tao นั้นโดยพื้นฐานแล้วประมาณครึ่งเดือน และโดยพื้นฐานแล้วตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ของ Mr. Wei สามารถเปลี่ยนชุดสินค้าคงคลังในหนึ่งเดือนได้

ฉันสามารถซื้อรถยนต์พลังงานใหม่ได้อย่างมั่นใจหรือไม่?

สำหรับรถยนต์ใช้พลังงานใหม่ ผู้บริโภคจำนวนมากอาจมีความกังวลว่า จะซื้อรถยนต์พลังงานใหม่ได้อย่างมั่นใจหรือไม่?

แม้จะไม่ได้กล่าวถึง "กิจวัตรรถใช้แล้ว" แต่ปัญหาแบตเตอรี่เพียงอย่างเดียวก็จะทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากกังวลเกี่ยวกับรถยนต์พลังงานใหม่ ในการสำรวจผู้ใช้โดย First Electric ซึ่งเป็นเว็บไซต์แนวดิ่งพลังงานใหม่ ผู้ใช้ 41% เชื่อว่าอายุการใช้งานแบตเตอรี่ของรถยนต์ใช้พลังงานใหม่ต่ำเกินไปที่จะซื้อ และผู้ใช้ 29% กังวลว่าแบตเตอรี่จะลดลงอย่างมาก

นอกจากนี้ รถยนต์พลังงานใหม่ยังคงเป็นตลาดเกิดใหม่ ไม่ว่าจะเป็นการกำหนดราคา การทดสอบ หรือการประกันคุณภาพ ยังไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดในหลาย ๆ ด้าน ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคจำนวนมากต้องหยุดดูอย่างแน่นอน

ในสายตาของผู้ดำเนินการตัวแทนจําหน่ายรถยนต์อย่างนายเต๋า หากคุณต้องการขจัดความกังวลของลูกค้า คุณต้องแจ้งให้ผู้ใช้ทราบถึงสถานการณ์จริงของยานพาหนะ ค่าลดทอนของแบตเตอรี่อยู่ที่เท่าใด และแจ้งให้ผู้บริโภคทราบว่า รถยนต์ใหม่และรถยนต์มือสองมีสิทธิและความสนใจในการประกันคุณภาพเหมือนกัน และให้บริการผู้บริโภคทุกคนด้วยความเอาใจใส่เพื่อให้บรรลุ "การปฏิบัติต่อกันด้วยความจริงใจและจริงใจ"

บริษัทแพลตฟอร์มรถมือสองบางแห่งพยายามแก้ไขต้นตอของความกังวลของผู้บริโภคด้วยการสร้างระบบการบริการที่สมบูรณ์และครบถ้วน ตัวอย่างเช่น สำหรับปัญหาการลดทอนของแบตเตอรี่ แม้ว่าแพลตฟอร์มของบุคคลที่สามบางแห่งสามารถจัดทำรายงานการทดสอบพลังงานแบตเตอรี่ได้ แต่ความถูกต้องของรายงานการทดสอบเหล่านี้ยังไม่ได้ได้รับการทดสอบ และอายุการใช้งานแบตเตอรี่จริงจะต้องได้รับการตรวจสอบโดยผู้บริโภคในขณะขับรถ

ไม่เพียงแต่แบตเตอรี่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัญหามากมายเกี่ยวกับสภาพของรถยนต์มือสองที่ไม่สามารถค้นพบได้ทั้งหมดด้วยการทดสอบเพียงอย่างเดียว จากข้อมูลสภาพรถยนต์ในไตรมาสที่ 2 ของ Guazi ในปี 2566 ผู้ประเมินมืออาชีพสามารถตรวจพบปัญหาสภาพรถยนต์ประมาณ 83% ผ่านการทดสอบแบบคงที่ ภายใน 7 วันนับจากรับรถ ผู้ใช้จะพบปัญหาสภาพรถประมาณ 17% จากการทดสอบขับขี่แบบไดนามิก เพื่อส่งเสริมให้ผู้ใช้เข้าใจสภาพรถ 100% วิธีแก้ปัญหาของ Guazi คือการเปิดตัวบริการ "ทดลองขับ 7 วัน" เมื่อเปรียบเทียบกับ "การทดลองขับระยะสั้น" แบบดั้งเดิม บริการนี้จะช่วยให้ผู้ใช้สัมผัสประสบการณ์รถยนต์ในเชิงลึกเป็นระยะเวลานานขึ้น ดังนั้นด้วยการผสานข้อมูลการตรวจจับสภาพแบตเตอรี่เข้ากับประสบการณ์ทดลองขับจริงในระยะยาว ผู้บริโภคจึงสามารถเข้าใจได้อย่างแม่นยำมากขึ้น สถานะการทำงานจริงของแบตเตอรี่และประสิทธิภาพที่ครอบคลุมของยานพาหนะ

สรุป

ผู้บริโภคยังเต็มไปด้วยความมั่นใจในอนาคตของรถยนต์พลังงานใหม่ คุณเพิ่งซื้อ Neta V มือสองมาเมื่อเร็วๆ นี้ เขาเชื่อว่าราคาประมาณ 50,000 เหมาะสมมาก และค่าใช้จ่ายในการเดินทางในเขตเมืองก็ต่ำมากเช่นกัน “คุณไม่ต้องกังวลเรื่องการลดราคาเมื่อซื้อรถมือสองพลังงานใหม่แล้วคุณจะไม่ขาดทุนมากนักหากไม่อยากเปิดขายและระบบไฟสามไฟฟ้าของรถใหม่” รถยนต์พลังงานไม่แตกหักง่าย ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องกังวลกับปัญหาด้านคุณภาพ" ในความเห็นของเขา รถยนต์พลังงานใหม่สามารถตอบสนองความต้องการรถยนต์ของคุณได้อย่างเต็มที่ ราคามีความคุ้มค่าและยังมีประสบการณ์การขับขี่ที่คุ้มค่ากว่าอีกด้วย “ตลาดและเทคโนโลยีรถยนต์พลังงานใหม่กำลังพัฒนาและเติบโตอย่างต่อเนื่อง และตลาดรถยนต์ใช้แล้วพลังงานใหม่จะมีมาตรฐานมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริโภคจะซื้อด้วยความมั่นใจมากขึ้น”

-